Digital Sales Blog

Ajedo - Blog für digitale Themen

Digital Sales und die Vorteile für die Geschäftsleitung

Beitrag vom 21.11.2018        Anzahl Abrufe: 401        Kategorie: Digital Vertrieb

Digital Sales und die Vorteile für die Geschäftsleitung

Was hat die Geschäftsleitung von digitalen Prozessen?
Die Unterhaltung einer Vertriebsorganisation im Unternehmen ist eine große Herausforderung. Gerade die Effizienz einer Vertriebsorganisation hat massive Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen.

Im ersten Punkt sind natürlich Kostenbudgets und Forcast-Einschätzungen wichtige Punkte.

Aber auch die immer weiter fortschreitende Digitalisierung der Unternehmensprozesse spielt eine immer wichtigere Rolle. Gerade auf die Marktanteile im Zusammenhang mit Mitbewerbern hat die Digitalisierung eine hohe Auswirkung.

Klar sollte sich ein Unternehmen darüber Gedanken machen, an welcher Stelle im Unternehmen eine Optimierung sinnvoll ist. Doch oft wird der Bereich Absatz zu wenig beachtet und die Potentiale, die möglich sind, nicht ausgenutzt.

Gerade auf die ganze Vertriebsorganisation können schon kleinste Optimierungen einen größeren Effekt haben als viele andere Bereiche in einem Unternehmen.

Gerade die Beeinflussung und Strukturierung der realen Vertriebsprozesse in der Praxis, erzeugen das höchste Potential an Absatz oder Umsatzzuwachs.

Warum?
Weil da, wo Dialoge geführt werden können, auch reale vermehrfachte Verkaufsaktivitäten entstehen. Es ist also gar nicht schwer und leicht nachzurechnen, dass schon minimalen Dialogs Erweiterungen immer eine Vermehrfachung der Abschlüsse bewirken.

Da die Dialogführung und damit die Abschlussquote einer Vertriebsorganisationen proportional zum Unternehmensumsatz steht, ist der Hebel für ein Unternehmen extrem hoch.

Ein Beispiel aus einem realen Projekt mit einem deutschen Versicherungsunternehmen: Wirtschaftlichkeits-Berechnungen für dieses Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 20 Mrd. Euro Jahres-Umsatz, ergeben bei einer Erhöhung der Abschlussquote um 0,1 Prozent, durch digitale Vertriebsprozesse, einen Jahres-Umsatzzuwachs von 100 Mio Euro!

Weitere Punkte durch Digital Sales, die Einfluss auf das Unternehmen haben:

  • Vertriebsoptimierung Effizienzsteigerung
  • Kostenreduktion
  • Vertriebsstrukturierung
  • Erhöhung der Abschlussquote
  • Erhöhung des Umsatzes


Blog Suche

Blog Kategorien

Blog-Kategorien

Blog Wortsuche

Die häufigsten Blog-Begriffe

Netzwerke lösen Kulturwandel aus

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1028

Netzwerke lösen Kulturwandel aus

Mehr Durchblick im Vermittlerdschun ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 3065

Mehr Durchblick im Vermittlerdschungel

Digitale Erfassung aller Vertriebsa ...

Beitrag vom 27.11.2018       Anzahl Abrufe: 819

Digitale Erfassung aller Vertriebsaktivitäten von Vertriebsmitarbeitern

Amortisierung digitaler Prozesse in ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 853

Amortisierung digitaler Prozesse in der Praxis

Vertriebskommunikation bleibt weit ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1236

Vertriebskommunikation bleibt weit hinter ihren Möglichkeiten zurück

Willkommene Konkurrenz

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1057

Willkommene Konkurrenz

Enormes Wachstumspotential in der F ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1341

Enormes Wachstumspotential in der Finanz- und Versicherungsbranche

Intelligente Vertriebskonzepte: Meh ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1371

Intelligente Vertriebskonzepte: Mehrwert für Kunden und Mitarbeiter

Einfach mehr und besser verkaufen - ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 1540

Einfach mehr und besser verkaufen - mit direkter Kundenansprache

Die zwei wichtigsten Punkte zum rea ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1343

Die zwei wichtigsten Punkte zum realen Verkauf von Produkten

Der Kunde, das unbekannte Wesen

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1577

Der Kunde, das unbekannte Wesen

Mehr Investitionen in moderne Kommu ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1468

Mehr Investitionen in moderne Kommunikations-Anwendungen

Maximale Präsenz bei Kunden über ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1430

Maximale Präsenz bei Kunden über das ganze Jahr!

Wiederholung schafft Erfolg

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 2112

Wiederholung schafft Erfolg

IBM Studie zu Social Business

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1899

IBM Studie zu Social Business

Die Werte der Kunden wandeln sich g ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 1647

Die Werte der Kunden wandeln sich grundlegend

Exklusivberater 24 Stunden am Tag

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1170

Exklusivberater 24 Stunden am Tag