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Digital Sales und die Vorteile für die Geschäftsleitung

Beitrag vom 21.11.2018        Anzahl Abrufe: 910        Kategorie: Digital Vertrieb

Digital Sales und die Vorteile für die Geschäftsleitung

Was hat die Geschäftsleitung von digitalen Prozessen?
Die Unterhaltung einer Vertriebsorganisation im Unternehmen ist eine große Herausforderung. Gerade die Effizienz einer Vertriebsorganisation hat massive Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen.

Im ersten Punkt sind natürlich Kostenbudgets und Forcast-Einschätzungen wichtige Punkte.

Aber auch die immer weiter fortschreitende Digitalisierung der Unternehmensprozesse spielt eine immer wichtigere Rolle. Gerade auf die Marktanteile im Zusammenhang mit Mitbewerbern hat die Digitalisierung eine hohe Auswirkung.

Klar sollte sich ein Unternehmen darüber Gedanken machen, an welcher Stelle im Unternehmen eine Optimierung sinnvoll ist. Doch oft wird der Bereich Absatz zu wenig beachtet und die Potentiale, die möglich sind, nicht ausgenutzt.

Gerade auf die ganze Vertriebsorganisation können schon kleinste Optimierungen einen größeren Effekt haben als viele andere Bereiche in einem Unternehmen.

Gerade die Beeinflussung und Strukturierung der realen Vertriebsprozesse in der Praxis, erzeugen das höchste Potential an Absatz oder Umsatzzuwachs.

Warum?
Weil da, wo Dialoge geführt werden können, auch reale vermehrfachte Verkaufsaktivitäten entstehen. Es ist also gar nicht schwer und leicht nachzurechnen, dass schon minimalen Dialogs Erweiterungen immer eine Vermehrfachung der Abschlüsse bewirken.

Da die Dialogführung und damit die Abschlussquote einer Vertriebsorganisationen proportional zum Unternehmensumsatz steht, ist der Hebel für ein Unternehmen extrem hoch.

Ein Beispiel aus einem realen Projekt mit einem deutschen Versicherungsunternehmen: Wirtschaftlichkeits-Berechnungen für dieses Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 20 Mrd. Euro Jahres-Umsatz, ergeben bei einer Erhöhung der Abschlussquote um 0,1 Prozent, durch digitale Vertriebsprozesse, einen Jahres-Umsatzzuwachs von 100 Mio Euro!

Weitere Punkte durch Digital Sales, die Einfluss auf das Unternehmen haben:

  • Vertriebsoptimierung Effizienzsteigerung
  • Kostenreduktion
  • Vertriebsstrukturierung
  • Erhöhung der Abschlussquote
  • Erhöhung des Umsatzes


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