Ajedo - Blog für digitale Vertriebsthemen

Digital Sales und die Vorteile für die Geschäftsleitung

Beitrag vom 21.11.2020        Anzahl Abrufe: 3082        Kategorie: Digital Vertrieb

Digital Sales und die Vorteile für die Geschäftsleitung

Was hat die Geschäftsleitung von digitalen Prozessen?
Die Unterhaltung einer Vertriebsorganisation im Unternehmen ist eine große Herausforderung. Gerade die Effizienz einer Vertriebsorganisation hat massive Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen.

Im ersten Punkt sind natürlich Kostenbudgets und Forcast-Einschätzungen wichtige Punkte.

Aber auch die immer weiter fortschreitende Digitalisierung der Unternehmensprozesse spielt eine immer wichtigere Rolle. Gerade auf die Marktanteile im Zusammenhang mit Mitbewerbern hat die Digitalisierung eine hohe Auswirkung.

Klar sollte sich ein Unternehmen darüber Gedanken machen, an welcher Stelle im Unternehmen eine Optimierung sinnvoll ist. Doch oft wird der Bereich Absatz zu wenig beachtet und die Potentiale, die möglich sind, nicht ausgenutzt.

Gerade auf die ganze Vertriebsorganisation können schon kleinste Optimierungen einen größeren Effekt haben als viele andere Bereiche in einem Unternehmen.

Gerade die Beeinflussung und Strukturierung der realen Vertriebsprozesse in der Praxis, erzeugen das höchste Potential an Absatz oder Umsatzzuwachs.

Warum?
Weil da, wo Dialoge geführt werden können, auch reale vermehrfachte Verkaufsaktivitäten entstehen. Es ist also gar nicht schwer und leicht nachzurechnen, dass schon minimalen Dialogs Erweiterungen immer eine Vermehrfachung der Abschlüsse bewirken.

Da die Dialogführung und damit die Abschlussquote einer Vertriebsorganisationen proportional zum Unternehmensumsatz steht, ist der Hebel für ein Unternehmen extrem hoch.

Ein Beispiel aus einem realen Projekt mit einem deutschen Versicherungsunternehmen: Wirtschaftlichkeits-Berechnungen für dieses Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 20 Mrd. Euro Jahres-Umsatz, ergeben bei einer Erhöhung der Abschlussquote um 0,1 Prozent, durch digitale Vertriebsprozesse, einen Jahres-Umsatzzuwachs von 100 Mio Euro!

Weitere Punkte durch Digital Sales, die Einfluss auf das Unternehmen haben:

  • Vertriebsoptimierung Effizienzsteigerung
  • Kostenreduktion
  • Vertriebsstrukturierung
  • Erhöhung der Abschlussquote
  • Erhöhung des Umsatzes


Blog Suche

Blog Kategorien

Blog-Kategorien

Blog Wortsuche

Die häufigsten Blog-Begriffe

Bedeutung digitaler Vertriebskanäl ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 16075

Bedeutung digitaler Vertriebskanäle steigt

Predictive Analytics - Erfassung vo ...

Beitrag vom 21.11.2020       Anzahl Abrufe: 7279

Predictive Analytics - Erfassung von zukünftigen Trends über Ajedo

Ende der Beschaulichkeit

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4949

Ende der Beschaulichkeit

Läutet Mercedes-Benz das Ende der ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4715

Läutet Mercedes-Benz das Ende der Autohäuser ein?

Quo vadis Vertriebsmanagement?

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4175

Quo vadis Vertriebsmanagement?

Einfach mehr und besser verkaufen - ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 3984

Einfach mehr und besser verkaufen - mit direkter Kundenansprache

Maximale Präsenz bei Kunden über ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4039

Maximale Präsenz bei Kunden über das ganze Jahr!

Zu wenig Neukunden?

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 3512

Zu wenig Neukunden?

Neue Wertschöpfungen in Vertriebso ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 4817

Neue Wertschöpfungen in Vertriebsorganisationen

Die zwei wichtigsten Punkte zum rea ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4754

Die zwei wichtigsten Punkte zum realen Verkauf von Produkten

Digitale Vertriebsassistenten und d ...

Beitrag vom 21.11.2020       Anzahl Abrufe: 3957

Digitale Vertriebsassistenten und die Effizienz im Vertrieb

Die Prinzipien der Überzeugung

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4506

Die Prinzipien der Überzeugung

Wertschöpfung direkt am Vertriebsp ...

Beitrag vom 21.11.2019       Anzahl Abrufe: 5830

Wertschöpfung direkt am Vertriebsprozess

Klare Informationsvermittlung

Beitrag vom 21.11.2020       Anzahl Abrufe: 4063

Klare Informationsvermittlung

Studie - Zukunft der Vertriebskommu ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 5652

Studie - Zukunft der Vertriebskommunikation

Enormes Wachstumspotential in der F ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 5359

Enormes Wachstumspotential in der Finanz- und Versicherungsbranche

Online zum Kunden

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4943

Online zum Kunden