Ajedo - Blog für digitale Vertriebsthemen

Klare Informationsvermittlung

Beitrag vom 21.11.2020        Anzahl Abrufe: 4567        Kategorie: Digital Vertrieb

Klare Informationsvermittlung

Sogen Sie dafür, dass USPs, Unternehmens- und Produktinformationen unverfälscht beim Kunden ankommen. Entlasten Sie Ihre Händler oder Vertriebsmitarbeiter mit detaillierten Produktinformationen umzugehen.

Oft kommen diese Informationen nur verfälscht oder kontraproduktiv beim Kunden an. Schaffen Sie ein Portfolio von eindeutigen und leicht verständlichen Medien, im Idealfall Videos, die Produktdetails oder Vorteile klar und deutlich zeigen.

Aber warum ist gerade dieser Punkt so wichtig. Im Grund ist ja jeder Vertriebsdialog mit potentiellen Kunden nichts anderes als eine Informationsvermittlung. Also eine Platzierung der Produkt USPs soweit bis der Kunde vom Nutzen überzeugt ist und das Produkt kauft.

Eine nicht gut umgesetzte Informationsvermittlung hat also einen direkten Einfluss auf den Abschluss des Kunden. In modernen Vertriebsorganisationen sollte also ein gut umgesetztes und gesteuertes Informationsmanagement bestehen.

In vielen Fällen können im Vertrieb viele unnötige Fahrten zum Kunden, viel Ressourcen und Kosten eingespart werden, wenn man die Produktinformation in einfach und schnell erfassbaren Medien aufbereitet. Video ist dazu geradezu prädiziert.

Kein Medium kann aus der Entfernung heraus eine maximale Aufmerksamkeit, Informationsdichte, Verständnis und schnelle Informationsaufnahme erzeugen als ein Video.

Natürlich sagen viele Kritiker, es ist ein Aufwand ein Video zu produzieren. Das ist ein weit verbreiteter Irrglaube der sich in vielen Köpfen festgesetzt hat. In der Realität können von den richtigen Produktionsdienstleister sehr gute Videos schon für einige hundert Euro umgesetzt werden.

Auch wenn hier etwas Kosten entstehen, machen die Kostenersparnis sowie die Steigerung der Abschlussquote, diese Kosten um ein Vielfaches weg. In der heutigen Businesslandschaft wo Zahlen und Erfolg eine feste Messgröße sind, kann sich heute kaum ein Unternehmen leisten, auf solch einen Informationsträger zu verzichten.

Geben Sie zusätzlich dem Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit, genau zum richtigen Zeitpunkt, diese Information einfach als Mediamail an den Kunden zu versenden.

Wenn dann Vertriebsmitarbeiter, wie im Vertriebskommunikations-System Ajedo möglich, in einer Realtimeauswertung den Abruf der versendeten Mediamail auswerten können, ergeben sich über mehrstufige Informationsaussendungen effiziente und erfolgreiche Vertriebskonzepte.

Ajedo besitze für dieses Konzept eine Interactive Digital Dialog Methode - IDD die es ermöglicht, auch Abschlussquoten um über 10 zu steigern.


Blog Suche

Blog Kategorien

Blog-Kategorien

Blog Wortsuche

Die häufigsten Blog-Begriffe

Steuern Sie Ihre Kunden dorthin, wo ...

Beitrag vom 18.11.2018       Anzahl Abrufe: 6870

Steuern Sie Ihre Kunden dorthin, wo Sie sie haben wollen

Die Werte der Kunden wandeln sich g ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 5663

Die Werte der Kunden wandeln sich grundlegend

Starke Veränderung beim Vertrieb v ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4617

Starke Veränderung beim Vertrieb von Finanzprodukten

Der moderne Kaufprozess

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4266

Der moderne Kaufprozess

Vertriebsabschluss in wenigen Zügen

Beitrag vom 21.11.2019       Anzahl Abrufe: 6092

Vertriebsabschluss in wenigen Zügen

Versicherer müssen sich neu ausric ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 5219

Versicherer müssen sich neu ausrichten, ob sie wollen oder nicht!

Ajedo - Fallstudie Software Busines ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 4591

Ajedo - Fallstudie Software Business to Business Vertrieb

Wertschöpfung direkt am Vertriebsp ...

Beitrag vom 21.11.2019       Anzahl Abrufe: 6064

Wertschöpfung direkt am Vertriebsprozess

Sichere Verkaufsabschlüsse durch d ...

Beitrag vom 21.11.2020       Anzahl Abrufe: 7299

Sichere Verkaufsabschlüsse durch digital Real - Opportunity Management

Zu wenig Neukunden?

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 3935

Zu wenig Neukunden?

Kunden lieben Klartext

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4973

Kunden lieben Klartext

Einfach mehr und besser verkaufen - ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 4411

Einfach mehr und besser verkaufen - mit direkter Kundenansprache

Die neuen Wege in der Kunden-Kommun ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 3969

Die neuen Wege in der Kunden-Kommunikation

Online-Kommunikation von Versichere ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 4610

Online-Kommunikation von Versicherern häufig nur Mittelmaß

Vertriebskommunikation bleibt weit ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4410

Vertriebskommunikation bleibt weit hinter ihren Möglichkeiten zurück

Den Kunden im Fokus

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 6011

Den Kunden im Fokus

Ajedo - DIE digitale Vertriebsplatt ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4516

Ajedo - DIE digitale Vertriebsplattform für Finanzdienstleister und Finanzmakler