Beitrag vom 21.11.2020 Anzahl Abrufe: 6009 Kategorie: Digital Vertrieb
Die Amortisierung der digitalen Prozesse hat einen großen Einfluss auf Unternehmen. Es stellt sich die Frage, lohnt sich der Einsatz eines digitalen Vertriebssystems?
Kann mit digitalen Prozessen in der Realität eine wirkliche Effizienz umgesetzt werden, welche die Kosten wieder amortisiert?
Im ersten Punkt muss man sich fragen:
Können CRM-Systeme eine solche Effizienz erreichen, dass sie sich auch wieder amortisieren? Die Ausgabe eines CRM-Systems ist die Verwaltung von Kundendaten und dessen Auswertung.
In nur seltenen Fällen kann man sagen, dass ein CRM-System den Vertriebsmitarbeiter in der Praxis bei der Neukundenakquise, Kundebesuchen, Produktvorstellungen, Kundedialogen unterstützt.
Genau diese Punkte sind aber die Punkte, die einen echten Verkaufsabschuss möglich machen. Was wäre aber, wenn ein digitales Vertriebssystem diese Punkte unterstützen könnte und durch digitale Vertriebsassistenten diese Prozesse in der Praxis unterstützt.
Es würde möglich machen, dass diese Punkte, in der Praxis, maßgeblich gesteigerte Verkaufs- und Abschlusszahlen erzeugen. Daher kann der erhöhte Einfluss, die Amortisierung der eingesetzten Kosten ohne Probleme rechtfertigen.
Überhaupt, wenn eine eindeutige Abschlussquotensteigerung, proportional zum Unternehmensumsatzes steht.
Ein Beispiel für eine reale Wirtschaftlichkeits-Berechnungen für ein Top 100 Unternehmen, mit einem Jahresumsatz von 20 Mrd. Euro, ergeben bei einer Erhöhung der Abschlussquote 0,1 Prozent, durch digitale Vertriebsprozesse, einen Jahres-Umsatzzuwachs von 100 Mio. Euro!
Es zeigt, dass schon die kleinsten Steigerungen, schon eine enorme Wirkung ergeben.
Das heißt, das Investitionsrisiko für das Unternehmen liegt hier bei UNTER 0,1 Prozent!
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 7939
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 4420
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 4777
Beitrag vom 21.11.2020 Anzahl Abrufe: 3806
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 4893
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 4512
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 4002
Beitrag vom 21.11.2018 Anzahl Abrufe: 4550
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 4145
Beitrag vom 21.11.2019 Anzahl Abrufe: 5419
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 4216
Beitrag vom 21.11.2018 Anzahl Abrufe: 4255
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 3801
Beitrag vom 21.11.2018 Anzahl Abrufe: 4651
Beitrag vom 21.11.2018 Anzahl Abrufe: 5930
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 3713
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 3175