Ajedo - Blog für digitale Vertriebsthemen

Digital Sales und die Vorteile für Vertriebsmitarbeiter

Beitrag vom 21.11.2020        Anzahl Abrufe: 5741        Kategorie: Digital Vertrieb

Digital Sales und die Vorteile für Vertriebsmitarbeiter

Welche Vorteile können digitale Vertriebsprozesse für Vertriebsmitarbeiter möglich machen?Grundlegend ist die Arbeit eines Produktverkäufers eine sehr anspruchsvolle Aufgabe.

Nicht weniger ist diese Aufgabe von vielen Hindernisse besetzt, die für Vertriebsmitarbeiter nicht immer einfach umsetzbar sind.

Angefangen bei der Neukundeakquise, die oft nicht umsetzbar und oft mit Ablehnung quittiert wird, über die schlechte oder nicht Erreichbarkeit von Entscheidern, bis hin zu Blockade von Kunden, die Umsetzung bis zum Abschluss nicht einfach möglich macht.

Zudem kommen zwischen 30-40 Prozent der Arbeitszeit für die Dateneingabe in Vertriebssysteme dazu, die auch das Zeitkontingent massiv einschränken. Digitale Prozesse in modernen digitalen Vertriebssystemen geben Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, eine hohe Zahl an negativen Hindernissen im Vertriebsprozess zu eliminieren.

So kann die Neukundenakquise auf eine viel einfachere und für den Kunden entspannte Art ausgeführt werden. Der Vertriebsmitarbeiter wandelt seine Rolle vom reinen Verkäufer zum Tippgeber, der zur richtigen Zeit den Kunden mit den richtigen Informationen versorgt.

In der Praxis werden dabei alle Prozesse zum Kunden hin in Realtime überwacht und ausgewertet. Es entsteht sehr schnell eine digital automatisierte Kundevorqualifizierung, die dem Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit gibt, zur richten Zeit den Kunden zu kontaktieren.

Genau dann, wenn der Kunde auf die Information reagiert hat. Eine wirkliche Innovation ist dabei, eine automatisierte Datenerfassung aus den Auswertungen des Vertriebsprozesses.

Daher die Reaktion oder Aktivität des Kunden, automatisiert festgestellt durch das digitale Vertriebssystem, ist automatisch die „ToDo" für die nächsten Schritte im Vertriebsprozess.

Demzufolge entfallen aufwendige Dateneingaben, da das Vertriebssystem so oder so alle Daten aus dem digitalen Vertriebsprozess erfasst. Zusammenfassend erhält der Vertriebsmitarbeiter eine Effizienzsteigerung, die er weltweit von keinem CRM-System erhält.

Für den Vertriebsmitarbeiter bedeutet dies, mehr Verkaufsabschlüsse in einer kürzeren Zeit mit weniger Aufwand!


Blog Suche

Blog Kategorien

Blog-Kategorien

Blog Wortsuche

Die häufigsten Blog-Begriffe

Digitale Erfassung aller Vertriebsa ...

Beitrag vom 27.11.2020       Anzahl Abrufe: 7394

Digitale Erfassung aller Vertriebsaktivitäten von Vertriebsmitarbeitern

Content: Woher nehmen, wenn nicht s ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4275

Content: Woher nehmen, wenn nicht stehlen?

Konsequent handeln

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 5393

Konsequent handeln

Technologischer Wandel bringt Finan ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 5134

Technologischer Wandel bringt Finanzdienstleister an Grenzen

Der moderne Kaufprozess

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4526

Der moderne Kaufprozess

Studie - Zukunft der Vertriebskommu ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 6107

Studie - Zukunft der Vertriebskommunikation

Digitale Vertriebsassistenten und d ...

Beitrag vom 21.11.2020       Anzahl Abrufe: 4910

Digitale Vertriebsassistenten und die Effizienz im Vertrieb

Hyper hyper: Alles mobil im Jahr 2038

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 4768

Hyper hyper: Alles mobil im Jahr 2038

Persönliche Kundennähe entscheide ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 5739

Persönliche Kundennähe entscheidet immer noch über den Verkaufserfolg?

Moderne Neukundengewinnung über di ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 8169

Moderne Neukundengewinnung über direkte Kundenansprache

Netzwerke lösen Kulturwandel aus

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 5382

Netzwerke lösen Kulturwandel aus

Wandlung der Kommunikation mit Kund ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4160

Wandlung der Kommunikation mit Kunden durch den Einsatz neuer Medien

Läutet Mercedes-Benz das Ende der ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 5471

Läutet Mercedes-Benz das Ende der Autohäuser ein?

Zu wenig Neukunden?

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4147

Zu wenig Neukunden?

Sehen Hören Verstehen Verkaufen

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 5895

Sehen  Hören  Verstehen  Verkaufen

Konkrete Ziele setzen

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 6879

Konkrete Ziele setzen

Hypo-Vereinsbank schließt viele Fi ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4754

Hypo-Vereinsbank schließt viele Filialen