Digital Sales Blog

Ajedo - Blog für digitale Themen

Digital Sales und die Vorteile für Vertriebsmitarbeiter

Beitrag vom 21.11.2018        Anzahl Abrufe: 184        Kategorie: Digital Vertrieb

Digital Sales und die Vorteile für Vertriebsmitarbeiter

Welche Vorteile können digitale Vertriebsprozesse für Vertriebsmitarbeiter möglich machen?Grundlegend ist die Arbeit eines Produktverkäufers eine sehr anspruchsvolle Aufgabe.

Nicht weniger ist diese Aufgabe von vielen Hindernisse besetzt, die für Vertriebsmitarbeiter nicht immer einfach umsetzbar sind.

Angefangen bei der Neukundeakquise, die oft nicht umsetzbar und oft mit Ablehnung quittiert wird, über die schlechte oder nicht Erreichbarkeit von Entscheidern, bis hin zu Blockade von Kunden, die Umsetzung bis zum Abschluss nicht einfach möglich macht.

Zudem kommen zwischen 30-40 Prozent der Arbeitszeit für die Dateneingabe in Vertriebssysteme dazu, die auch das Zeitkontingent massiv einschränken. Digitale Prozesse in modernen digitalen Vertriebssystemen geben Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, eine hohe Zahl an negativen Hindernissen im Vertriebsprozess zu eliminieren.

So kann die Neukundenakquise auf eine viel einfachere und für den Kunden entspannte Art ausgeführt werden. Der Vertriebsmitarbeiter wandelt seine Rolle vom reinen Verkäufer zum Tippgeber, der zur richtigen Zeit den Kunden mit den richtigen Informationen versorgt.

In der Praxis werden dabei alle Prozesse zum Kunden hin in Realtime überwacht und ausgewertet. Es entsteht sehr schnell eine digital automatisierte Kundevorqualifizierung, die dem Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit gibt, zur richten Zeit den Kunden zu kontaktieren.

Genau dann, wenn der Kunde auf die Information reagiert hat. Eine wirkliche Innovation ist dabei, eine automatisierte Datenerfassung aus den Auswertungen des Vertriebsprozesses.

Daher die Reaktion oder Aktivität des Kunden, automatisiert festgestellt durch das digitale Vertriebssystem, ist automatisch die „ToDo" für die nächsten Schritte im Vertriebsprozess.

Demzufolge entfallen aufwendige Dateneingaben, da das Vertriebssystem so oder so alle Daten aus dem digitalen Vertriebsprozess erfasst. Zusammenfassend erhält der Vertriebsmitarbeiter eine Effizienzsteigerung, die er weltweit von keinem CRM-System erhält.

Für den Vertriebsmitarbeiter bedeutet dies, mehr Verkaufsabschlüsse in einer kürzeren Zeit mit weniger Aufwand!


Blog Suche

Blog Kategorien

Blog-Kategorien

Blog Wortsuche

Die häufigsten Blog-Begriffe

Steuern Sie Ihre Kunden dorthin, wo ...

Beitrag vom 18.11.2018       Anzahl Abrufe: 974

Steuern Sie Ihre Kunden dorthin, wo Sie sie haben wollen

Digital automatisierte Datenerfassu ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 211

Digital automatisierte Datenerfassung im Vertriebsprozess

Fatale Wahrnehmungsverzerrung beim ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1199

Fatale Wahrnehmungsverzerrung beim Online-Versicherungsvertrieb

Digitalisierung der Finanzdienstlei ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1297

Digitalisierung der Finanzdienstleistung: Die Marke machts

Digitalisierung fordert Versicherun ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1230

Digitalisierung fordert Versicherungswirtschaft heraus

Vom aktiven Dialog über mehrere Ph ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1248

Vom aktiven Dialog über mehrere Phasen zum Verkaufsabschluss

Wertschöpfung direkt am Vertriebsp ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 1983

Wertschöpfung direkt am Vertriebsprozess

Läutet Mercedes-Benz das Ende der ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 983

Läutet Mercedes-Benz das Ende der Autohäuser ein?

Der modernste Vertriebsarbeitsplatz ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1075

Der modernste Vertriebsarbeitsplatz aus Sicht eines Beraters

Die Denkweise für neue Vertriebstr ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 1513

Die Denkweise für neue Vertriebstrends öffnen

Content: Woher nehmen, wenn nicht s ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 895

Content: Woher nehmen, wenn nicht stehlen?

Kunde droht mit Auftrag

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1332

Kunde droht mit Auftrag

Vertriebskommunikation bleibt weit ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 978

Vertriebskommunikation bleibt weit hinter ihren Möglichkeiten zurück

Netzwerke lösen Kulturwandel aus

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 778

Netzwerke lösen Kulturwandel aus

Ajedo - DIE digitale Vertriebsplatt ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 962

Ajedo - DIE digitale Vertriebsplattform für Finanzdienstleister und Finanzmakler

Ende der Beschaulichkeit

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 928

Ende der Beschaulichkeit

IBM Studie zu Social Business

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 1571

IBM Studie zu Social Business