Beitrag vom 21.11.2018 Anzahl Abrufe: 2700 Kategorie: Vertriebsmanagement
Ein großer Teil der Vertriebsorganisationen mittelständischer Traditionsunternehmen und scheinbar überholter Betriebe sind leider in der Steinzeit stehengeblieben.
Mehr ...Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 4533 Kategorie: Vertrieb
Eine Studie der Technischen Hochschule Deggendorf untersucht die Kompetenz von Automobilverkäufern. Das überraschende Fazit: Der Verbraucher ist oft nicht willkommen. Ein Auto gehört in den meisten Haushalten mit zu den teuersten Anschaffungen.
Mehr ...Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 2846 Kategorie: Vertriebsmanagement
Was man nicht messen kann, kann man nicht steuern, was man nicht steuern kann, kann man nicht verbessern. Diese alte Weisheit zeigt sich besonders im Vertrieb.
Mehr ...Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 4055 Kategorie: Vertrieb
Es gleicht der Frage nach dem Huhn und dem Ei. Wer war zuerst da: Anbieter oder Kunde? Es gibt nahezu kein Produkt oder Angebot, dass nicht über das Internet zu beziehen wäre.
Mehr ...Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 3249 Kategorie: Vertriebsmanagement
Verkaufen, verkaufen, verkaufen ist nicht länger die Maxime im Vertrieb. Kunden reagieren zunehmend genervt auf vermeintliche Anrufe oder eMails. Im Zweifel schadet das sogar dem Unternehmen.
Mehr ...Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 3459
Beitrag vom 21.11.2018 Anzahl Abrufe: 3593
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