Ajedo - Blog für digitale Vertriebsthemen

Digital Sales und die Vorteile für die Geschäftsleitung

Beitrag vom 21.11.2020        Anzahl Abrufe: 2661        Kategorie: Digital Vertrieb

Digital Sales und die Vorteile für die Geschäftsleitung

Was hat die Geschäftsleitung von digitalen Prozessen?
Die Unterhaltung einer Vertriebsorganisation im Unternehmen ist eine große Herausforderung. Gerade die Effizienz einer Vertriebsorganisation hat massive Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen.

Im ersten Punkt sind natürlich Kostenbudgets und Forcast-Einschätzungen wichtige Punkte.

Aber auch die immer weiter fortschreitende Digitalisierung der Unternehmensprozesse spielt eine immer wichtigere Rolle. Gerade auf die Marktanteile im Zusammenhang mit Mitbewerbern hat die Digitalisierung eine hohe Auswirkung.

Klar sollte sich ein Unternehmen darüber Gedanken machen, an welcher Stelle im Unternehmen eine Optimierung sinnvoll ist. Doch oft wird der Bereich Absatz zu wenig beachtet und die Potentiale, die möglich sind, nicht ausgenutzt.

Gerade auf die ganze Vertriebsorganisation können schon kleinste Optimierungen einen größeren Effekt haben als viele andere Bereiche in einem Unternehmen.

Gerade die Beeinflussung und Strukturierung der realen Vertriebsprozesse in der Praxis, erzeugen das höchste Potential an Absatz oder Umsatzzuwachs.

Warum?
Weil da, wo Dialoge geführt werden können, auch reale vermehrfachte Verkaufsaktivitäten entstehen. Es ist also gar nicht schwer und leicht nachzurechnen, dass schon minimalen Dialogs Erweiterungen immer eine Vermehrfachung der Abschlüsse bewirken.

Da die Dialogführung und damit die Abschlussquote einer Vertriebsorganisationen proportional zum Unternehmensumsatz steht, ist der Hebel für ein Unternehmen extrem hoch.

Ein Beispiel aus einem realen Projekt mit einem deutschen Versicherungsunternehmen: Wirtschaftlichkeits-Berechnungen für dieses Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 20 Mrd. Euro Jahres-Umsatz, ergeben bei einer Erhöhung der Abschlussquote um 0,1 Prozent, durch digitale Vertriebsprozesse, einen Jahres-Umsatzzuwachs von 100 Mio Euro!

Weitere Punkte durch Digital Sales, die Einfluss auf das Unternehmen haben:

  • Vertriebsoptimierung Effizienzsteigerung
  • Kostenreduktion
  • Vertriebsstrukturierung
  • Erhöhung der Abschlussquote
  • Erhöhung des Umsatzes


Blog Suche

Blog Kategorien

Blog-Kategorien

Blog Wortsuche

Die häufigsten Blog-Begriffe

Virtuelle Kommunikation lebt vom ak ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 3910

Virtuelle Kommunikation lebt vom aktiven Dialog!

Ajedo - Fallstudie Software Busines ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 3590

Ajedo - Fallstudie Software Business to Business Vertrieb

Persönliche Kundennähe entscheide ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4318

Persönliche Kundennähe entscheidet immer noch über den Verkaufserfolg?

Vertriebsstrukturierung durch digit ...

Beitrag vom 21.11.2020       Anzahl Abrufe: 2193

Vertriebsstrukturierung durch digitale Prozesse

Studie - Zukunft der Vertriebskommu ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 5202

Studie - Zukunft der Vertriebskommunikation

Strategischer Video-Einsatz in der ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 3845

Strategischer Video-Einsatz in der Marketing Kommunikation

Mehr Durchblick im Vermittlerdschun ...

Beitrag vom 21.11.2018       Anzahl Abrufe: 5725

Mehr Durchblick im Vermittlerdschungel

Vertriebskommunikation bleibt weit ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 3831

Vertriebskommunikation bleibt weit hinter ihren Möglichkeiten zurück

Ajedo wertet das Kundenverhalten aus

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 3914

Ajedo wertet das Kundenverhalten aus

Digitale Prozesse in der Vertriebsp ...

Beitrag vom 21.11.2020       Anzahl Abrufe: 3034

Digitale Prozesse in der Vertriebspraxis

Wandlung der Kommunikation mit Kund ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 3348

Wandlung der Kommunikation mit Kunden durch den Einsatz neuer Medien

Technologischer Wandel bringt Finan ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 3476

Technologischer Wandel bringt Finanzdienstleister an Grenzen

Der Vertrieb in der Finanzdienstlei ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4161

Der Vertrieb in der Finanzdienstleistungsbranche

Online zum Kunden

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 4426

Online zum Kunden

Die Kundenzugangswege, Vertreter, M ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 3309

Die Kundenzugangswege, Vertreter, Makler und Vertrieb verlieren

Die zwei wichtigsten Punkte zum rea ...

Beitrag vom 20.11.2018       Anzahl Abrufe: 3715

Die zwei wichtigsten Punkte zum realen Verkauf von Produkten

Wiederholung schafft Erfolg

Beitrag vom 21.11.2019       Anzahl Abrufe: 5239

Wiederholung schafft Erfolg