Beitrag vom 21.11.2020 Anzahl Abrufe: 2592 Kategorie: Digital Vertrieb
Was hat die Geschäftsleitung von digitalen Prozessen?
Die Unterhaltung einer Vertriebsorganisation im Unternehmen ist eine große Herausforderung. Gerade die Effizienz einer Vertriebsorganisation hat massive Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen.
Im ersten Punkt sind natürlich Kostenbudgets und Forcast-Einschätzungen wichtige Punkte.
Aber auch die immer weiter fortschreitende Digitalisierung der Unternehmensprozesse spielt eine immer wichtigere Rolle. Gerade auf die Marktanteile im Zusammenhang mit Mitbewerbern hat die Digitalisierung eine hohe Auswirkung.
Klar sollte sich ein Unternehmen darüber Gedanken machen, an welcher Stelle im Unternehmen eine Optimierung sinnvoll ist. Doch oft wird der Bereich Absatz zu wenig beachtet und die Potentiale, die möglich sind, nicht ausgenutzt.
Gerade auf die ganze Vertriebsorganisation können schon kleinste Optimierungen einen größeren Effekt haben als viele andere Bereiche in einem Unternehmen.
Gerade die Beeinflussung und Strukturierung der realen Vertriebsprozesse in der Praxis, erzeugen das höchste Potential an Absatz oder Umsatzzuwachs.
Warum?
Weil da, wo Dialoge geführt werden können, auch reale vermehrfachte Verkaufsaktivitäten entstehen. Es ist also gar nicht schwer und leicht nachzurechnen, dass schon minimalen Dialogs Erweiterungen immer eine Vermehrfachung der Abschlüsse bewirken.
Da die Dialogführung und damit die Abschlussquote einer Vertriebsorganisationen proportional zum Unternehmensumsatz steht, ist der Hebel für ein Unternehmen extrem hoch.
Ein Beispiel aus einem realen Projekt mit einem deutschen Versicherungsunternehmen: Wirtschaftlichkeits-Berechnungen für dieses Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 20 Mrd. Euro Jahres-Umsatz, ergeben bei einer Erhöhung der Abschlussquote um 0,1 Prozent, durch digitale Vertriebsprozesse, einen Jahres-Umsatzzuwachs von 100 Mio Euro!
Weitere Punkte durch Digital Sales, die Einfluss auf das Unternehmen haben:
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 4356
Beitrag vom 21.11.2019 Anzahl Abrufe: 5266
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 4867
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 3872
Beitrag vom 21.11.2018 Anzahl Abrufe: 3962
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 3299
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 3161
Beitrag vom 21.11.2018 Anzahl Abrufe: 3401
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 3758
Beitrag vom 21.11.2018 Anzahl Abrufe: 4552
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 4265
Beitrag vom 21.11.2019 Anzahl Abrufe: 4315
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 4485
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 3353
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 2906
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 2838
Beitrag vom 20.11.2018 Anzahl Abrufe: 3294